同修：老师晚上好，我有个问题。

之前用一点业余时间做了一段时间的销售，结果一段时间后发现自己经常为了一点钱的问题跟人扯来扯去，感觉人生格局都被拉低了。对不同的人也是区分对待，这个能挣得多点，就态度好点，其他的就不咋样。后来感觉这种状态不太好，实在是不太符合学佛人的标准，也就割舍掉了这个副业。

我想问老师，怎么能在做这种销售行业的时候尽量不要让自己沾染上这种状态呢？

老师：找到出发点。

同修：出发点就是为了挣钱。

老师：如果做这副业只是为了赚钱，就不提其他，但若想获得别的什么，就要有个先后。先是这个，再是赚钱，能兼顾那是最好，不能兼顾，起冲突时，也知道要选什么。比如，如果做副业的首要目的是积累和人打交道的经验，赚钱就要次之；若有矛盾，先满足积累经验，而不是先满足赚钱这个需求，这样就是最简单的做法。

很多人在一个事情里复合了太多的东西，就像工作，又要通过工作获得这个，又要获得那个，好多零零散散的愿望都要由工作来满足，这个工作就会很辛苦。就算是自己喜欢的事业，短时间内也会身心俱疲的。

销售是什么？不是产品，不是人脉，不是人情世故，销售就是创造需求并满足需求。

那些目的明确的人知道自己需要什么，知道要去哪里获得对应满足。这种人不需要销售，他找个自动贩卖机就够了，这种消费并不能体现销售员的价值所在。有的人理论上需要这个东西，但他此时没有意识到，就算他有能力购买也不会产生交易。理论上需要，并不是现在迫切需要；迫切需要就是刚需或急需，会抓紧满足的。

销售的价值就是挖掘顾客的需求。这个需求略隐藏，并不如刚需那么直白，你作为销售的价值就在这了。成长也好，锻炼也好，积累经验也好，都是在这里获得的，并不是从那些简单的交易中获得的。如果只是赚钱，作为销售自然不需要研究这些。但若想做个好的销售，就要在短时间内、几句话的问答里，大略定位对方的思维模式，从而方便余下整体思路的推进和铺垫。

销售到后来就是直面人性，心学主要研究的就是这个，能借此发现对方的心思活动，早些和大家说过人的四大类思维模式：模仿、认知、开放、逆思。这和学佛的路子明显是不同的，学佛是要弄明白自己是怎么回事，销售是要弄明白对方怎么回事。

如你说，在过程中发现自己格局被锱铢必较磨灭拉低，这是方向混乱导致。你若只想赚钱，那就不要想捍卫尊严；但如果你不想混到这种地步，就要保持自己的格局和作风，只做好自己应做的，成交与否其次，不被这种计较、拖拽拉低，这就可以有尊严。

我说明白了吗？

同修：明白了。谢谢老师耐心解答！

人间天于幻海迷局

2021.11.4